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2015上半年工程机械海外营销大盘点
浏览: 发布日期:2016-05-08
2015已过半,对于转型调整期的工程机械企业来说,对海外市场的拓展和对国际化战略的实施从未停止,也正因此,参加国际展会、建立海外产业园以及签订出口海外设备大订单的消息在整个上半年不绝于耳。有所总结,才能有所进步,下面让中国工程机械商贸网编辑带大家回顾一下2015年上半年工程机械企业海外打拼的那些事吧!
  徐工“一带一路服务行”加快走向全球
  2015上半年,徐工在海外出口方面屡有大单,这主要依赖于其在“一带一路”方面的关注。“徐工集团2014年在一带一路沿线国家收入达到8.6亿美元,占徐工海外销售收入的60%,计划三年后一带一路沿线国家销售收入翻番”,徐工集团董事长王民5月举行的“‘新丝路 心服务’徐工‘一带一路’海外服务行”活动启动仪式上如是说。
2015年,徐工的服务万里行也开启了国际模式,一场“一带一路服务行”串联起了加纳、乌兹别克斯坦、白俄罗斯、刚果(布)、俄罗斯、波兰、伊朗、马来西亚、土耳其、阿尔及利亚、越南、埃及、安哥拉、阿根廷、沙特、阿联酋、哈萨克斯坦等多个国家。其中,中东之行中,王民作为“徐工最强推销员”分别同代理和客户签署了上千台设备的采购大单,涵盖起重机械、铲运机械、道路机械、挖掘机械、混凝土机械等徐工全线产品,价值超过4亿元人民币。5月份,300台大型挖掘机出口中东发车,首批出口南美市场的共计198台装载机、随车起重机、挖掘装载机等产品也顺利发车。
  2015年,徐工集团也紧随“新形势”,谋划“新招式”,以品牌形象提升为主线,以服务质量提升及体系建设为抓手,培育徐工海外竞争新优势,打造国际市场新形象,提升海外市场占有率。依照商业原则,灵活运用境外经贸园区、工程总承包、第三方合作等多种“出海”模式,更好契合不同地区尤其是“一带一路”沿线国家的需求。在完善区域的销售网络布局同时,徐工加快在“一带一路”区域建设备件中心、服务中心,完善服务网络。计划在俄罗斯、阿尔及利亚、斯里兰卡、柬埔寨新建4个备件中心,在俄罗斯、蒙古、泰国、柬埔寨、土库曼斯坦、美国、加拿大等国家新建11个备件网点。王民表示,未来五年,徐工将继续重点面向“一带一路”沿线国家,有序推进营销体系、研发基地、产业基地、金融及服务体系建设,持续为沿线国家基建项目实施提供全方位的施工装备保障,力争实现沿线国家市场收入三年翻一番的战略目标。
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